Het kiezen van de juiste handelsvoorwaarden in de internationale handel is cruciaal voor beide partijen om een soepele en succesvolle transactie te garanderen. Hier zijn drie factoren om te overwegen bij het kiezen van handelsvoorwaarden:
Risico's: De mate van risico die elke partij bereid is te nemen, kan helpen bij het bepalen van de juiste handelsvoorwaarde. Als de koper bijvoorbeeld zijn risico wil minimaliseren, kan hij de voorkeur geven aan een voorwaarde zoals FOB (Free On Board), waarbij de verkoper de verantwoordelijkheid neemt voor het laden van de goederen op het schip. Als de verkoper zijn risico wil minimaliseren, kan hij de voorkeur geven aan een voorwaarde zoals CIF (Cost, Insurance, Freight), waarbij de koper de verantwoordelijkheid neemt voor de verzekering van de goederen tijdens het transport.
Kosten: De kosten van transport, verzekering en douanerechten kunnen sterk variëren, afhankelijk van de handelsterm. Het is belangrijk om te bedenken wie verantwoordelijk is voor deze kosten en deze mee te nemen in de totale transactieprijs. Als de verkoper bijvoorbeeld akkoord gaat met de kosten van transport en verzekering, kan hij een hogere prijs rekenen om deze kosten te dekken.
Logistiek: De logistiek van het transport van de goederen kan ook van invloed zijn op de keuze van de handelsterm. Als de goederen bijvoorbeeld omvangrijk of zwaar zijn, kan het praktischer zijn dat de verkoper zelf het transport en de lading regelt. Als de goederen echter bederfelijk zijn, kan de koper de verantwoordelijkheid voor de verzending op zich nemen om ervoor te zorgen dat de goederen snel en in goede staat aankomen.
Enkele veelvoorkomende handelsvoorwaarden zijn EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) en DDP (Delivered Duty Paid). Het is belangrijk om de voorwaarden van elke handelsoptie zorgvuldig te lezen en deze met de andere partij af te spreken voordat de transactie wordt afgerond.
EXW (Ex Works)
Beschrijving: De koper draagt alle kosten en risico's die gepaard gaan met het ophalen van de goederen bij de fabriek of het magazijn van de verkoper.
Verschil: De verkoper hoeft alleen maar de goederen klaar te zetten voor afhaling, terwijl de koper alle andere aspecten van de verzending afhandelt, inclusief douaneafhandeling, transport en verzekering.
Risicoverdeling: Alle risico's worden van de verkoper naar de koper overgedragen.
FOB (Free on Board)
Beschrijving: De verkoper draagt de kosten en risico's van het leveren van de goederen aan boord van het schip, terwijl de koper alle kosten en risico's daarna draagt.
Verschil: De koper is verantwoordelijk voor de verzendkosten, verzekering en douaneformaliteiten nadat de goederen op het schip zijn geladen.
Risicoverdeling: Het risico gaat van verkoper naar koper over zodra de goederen de reling van het schip passeren.
CIF (Kosten, Verzekering en Vracht)
Beschrijving: De verkoper is verantwoordelijk voor alle kosten die gepaard gaan met het vervoer van de goederen naar de bestemmingshaven, inclusief vracht en verzekering, terwijl de koper verantwoordelijk is voor de kosten die worden gemaakt nadat de goederen in de haven zijn aangekomen.
Verschil: De verkoper regelt de verzending en verzekering, terwijl de koper de douanerechten en andere kosten betaalt bij aankomst.
Risicoverdeling: Het risico gaat van de verkoper op de koper over zodra de goederen in de bestemmingshaven zijn afgeleverd.
CFR (Kosten en vracht)
Omschrijving: De verkoper betaalt de verzendkosten, maar niet de verzekering of eventuele kosten die na aankomst in de haven worden gemaakt.
Verschil: De koper betaalt voor de verzekering, douanerechten en eventuele kosten die na aankomst in de haven gemaakt moeten worden.
Risicoverdeling: Het risico gaat van de verkoper naar de koper over zodra de goederen zich aan boord van het schip bevinden.
DDP (Delivered Duty Paid)
Omschrijving: De verkoper levert de goederen op een aangegeven locatie en is verantwoordelijk voor zowel de kosten als de risico's totdat de goederen op die locatie zijn aangekomen.
Verschil: De koper hoeft alleen maar te wachten tot de goederen op de aangegeven locatie aankomen, zonder dat hij daarvoor kosten of risico's hoeft te betalen.
Risicoverdeling: Alle risico's en kosten zijn voor rekening van de verkoper.
DDU (Delivered Duty Unpaid)
Beschrijving: De verkoper levert de goederen op een aangegeven locatie, maar de koper is verantwoordelijk voor de kosten die gepaard gaan met het importeren van de goederen, zoals douanerechten en andere kosten.
Verschil: De koper draagt de kosten en risico's die gepaard gaan met het importeren van de goederen.
Risicoverdeling: De meeste risico's worden bij levering overgedragen aan de koper, met uitzondering van het risico van wanbetaling.
Plaatsingstijd: 11-03-2023
